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Los Headhunters vs las Redes Sociales

Probablemente todos los que hemos buscado trabajo hemos oido hablar de los Headhunters. Los que hemos tenido la oportunidad de tratar con ellos seguramente tenemos opiniones muy diversas, dependiendo de “como nos fue en la feria”:

* Tuvimos una entrevista en la que el Headhunter nos bombardeo con preguntas, buscando nuestras debilidades y poniendo el reflector sobre ellas, hasta que nos preguntamos por que alguien tuvo la loca idea de contratarnos alguna vez.

* Nos reunimos con Headhunter que nos hizo unas cuantas preguntas, tomo unas notas, nos dio las gracias y jamas volvimos a saber de el.

* Un Headhunter nos hablo, nos dijo que tenian una vacante perfecta para nosotros, tuvieron una breve reunion y rapidamente los presento con el interesado, que efectivamente termino contratandolos.

Yo en particular, he vivido las tres anteriores, y supongo que cada quien tiene una historia que contar.

Es interesante la situación de los Headhunters, que usualmente buscan filtrar y encontrar a lo mejor del talento, y que se basan en un entendimiento (idealmente) muy detallado de las necesidades del usuario final. Tradicionalmente son un paso adicional pero necesario para poder llegar a los mejores candidatos, los que cumplen con la lista de requisitos, y entrevistar exclusivamente a estos.

Sin embargo, en esta era de desintermediación, en la que desaparecen los agentes de viajes con Expedia y Mercadolibre nos lleva directo con los dueños de la mercancia, las redes sociales parecen estar creando una nueva vía para conseguir trabajo. Es un tema interesante: si en LinkedIn puedo buscar a los profesionales de cierta industria, con ciertas credenciales en cierta ubicación y con interés en conseguir un nuevo trabajo, para que necesito conseguir un Headhunter?

Esto coloca en un predicamento a los Headhunters: cual es su valor agregado contra las redes sociales? El desempeño de un Headhunter puede medirse en dos dimensiones: su habilidad para contactar un universo de gente y su capacidad para filtrar los elementos que no se adaptan a la perfección al candidato que busca. Las herramientas de LinkedIn (www.linkedin.com), por ejemplo, sirven precisamente para esta busqueda de los profesionales idoneos para una tarea particular (como proveedores, clientes ó empleados). De hecho, es notoria la prescencia de los Headhunters en los grupos de LinkedIn, lo que hace pensar que están explotando la información que esta red les ofrece.

Tal vez la respuesta para los Headhunters se vuelva precisamente su habilidad para poder hacer uso de las redes sociales para ubicar a la gente que nadie más tiene, a los talentos que el empleador busca. Un Headhunter con una presencia fuerte en LinkedIn, y los conocimientos necesarios para poder ubicar rapidamente los recursos que necesita esta en una franca ventaja contra otro que usa los metodos “tradicionales”.

Ahora bien, que sucede con los candidatos que aprenden a utilizar LinkedIn? Y no solo para darse de alta y manejarlo como un “curriculum electrónico”, si no para promocionarse entre los miembros de su industria ó con las empresas con las que le interesa trabajar? Si usted de vuelve su propio Headhunter? Hablaremos de estas posibilidades en un próximo post.